中國(guó)制造低價(jià)優(yōu)勢(shì)漸失，中國(guó)供應(yīng)商將如何謀求生存與發(fā)展”，如何制定有效的推廣策略？如何讓定單有利可圖，出口企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向到底在哪里？北京瑞圖科技發(fā)展掖縣公司總裁戴廣峰先生在“智勝未來(lái)出口系列論壇”北京站，分享了他的企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道。

　　戴廣峰：我們定位實(shí)際上是一個(gè)發(fā)展的過(guò)程，現(xiàn)在定位我們叫做固體廢棄物應(yīng)用和新型建材整體方案的提供者，現(xiàn)在定位是這個(gè)。逐漸我們從科研開(kāi)發(fā)生產(chǎn)型企業(yè)，要過(guò)渡到今天我們提出的目標(biāo)，從科研生產(chǎn)到服務(wù)這個(gè)企業(yè)轉(zhuǎn)變。為什么提到這？從目前經(jīng)濟(jì)形式來(lái)看，要想繼續(xù)維持我們的增長(zhǎng)，一方面靠我們現(xiàn)有的技術(shù)能力和我們先進(jìn)的技術(shù)，另外一方面要把我們的服務(wù)進(jìn)行擴(kuò)展。

　　我們現(xiàn)在逐漸向兩頭延伸，一個(gè)把我們服務(wù)延伸到為用戶前期的這種咨詢服務(wù)、方案設(shè)計(jì)，再往設(shè)備交戶到用戶以后，為用戶工廠運(yùn)營(yíng)提供服務(wù)，告訴他們?nèi)绾魏芎冒盐覀冞@樣工廠經(jīng)營(yíng)好，我們說(shuō)是向兩頭延伸。我們現(xiàn)在市場(chǎng)情況是這樣的，國(guó)際和國(guó)內(nèi)各一半的狀況。從今年的情況來(lái)看，國(guó)際國(guó)內(nèi)在嚴(yán)峻的形勢(shì)下，都會(huì)有增長(zhǎng)。這個(gè)也是原因來(lái)自于一個(gè)是技術(shù)，一個(gè)轉(zhuǎn)變思路，把我們服務(wù)的成本加進(jìn)去樣本設(shè)計(jì)，這樣我們未來(lái)獲得市場(chǎng)更多一些。

　　我們行業(yè)叫工業(yè)品，實(shí)際上我這個(gè)工業(yè)品跟他工業(yè)品的差距還是很大。因?yàn)槲医唤o用戶的是一個(gè)工廠，他還是一些產(chǎn)品，我是交一個(gè)工廠。我們定義為我們叫做生產(chǎn)工作母機(jī)的供應(yīng)商。我們用戶群非常窄，而且我們用戶在哪里我也不清楚，像MM巧克力豆，飄柔一做廣告大家都來(lái)買(mǎi)，我們必須專(zhuān)業(yè)做這個(gè)事情。我們渠道過(guò)去一直在展會(huì)，這是一個(gè)非常重要的一個(gè)客戶群或者咨詢的來(lái)源。而且展會(huì)是非常非常專(zhuān)業(yè)的展會(huì)，從這兩年以來(lái)我們關(guān)注網(wǎng)絡(luò)上的推廣和宣傳，也不是很多。

　　今年我們采取了幾家，一個(gè)我們今年主辦方環(huán)球資源網(wǎng)上的推廣，還有一家網(wǎng)絡(luò)推廣。通過(guò)這些推廣我們最終的目標(biāo)是想獲得用戶和訂單，更多的是一個(gè)形象一個(gè)品牌的推廣。更多的是獲得來(lái)自用戶市場(chǎng)需求的信息，促使我們?nèi)ジ倪M(jìn)我們的設(shè)計(jì)，提高我們的技術(shù)含量，這個(gè)應(yīng)該說(shuō)從創(chuàng)新的角度來(lái)講，企業(yè)家的使命就是創(chuàng)新了，核心是創(chuàng)新，更多的獲得這些信息去創(chuàng)新，去解決我們現(xiàn)有的用戶，或者以往用戶的痛處，來(lái)開(kāi)發(fā)一些新興的市場(chǎng)。

　　包括已有設(shè)備廠家，有不滿意的地方，我用我技術(shù)進(jìn)一步二次的開(kāi)發(fā)，二次市場(chǎng)銷(xiāo)售，通過(guò)這種途徑不斷擴(kuò)大我們的影響。

　　另外一個(gè)途徑我們的服務(wù)。為什么我要把我服務(wù)向后延伸，告訴我用戶怎么把工廠經(jīng)營(yíng)好。銷(xiāo)售我設(shè)備的目的不是說(shuō)人你看著好看，而是讓我的用戶去賺錢(qián)，讓他經(jīng)營(yíng)好，把我設(shè)備充分的用到極致，發(fā)揮出它的高效，充分發(fā)揮它的作用，讓用戶獲得更高的利潤(rùn)。這是我所希望的，也通過(guò)他們的盈利給我做宣傳。口口相傳的效果。

　　擴(kuò)大我用戶群的同時(shí)，也在擴(kuò)大我銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò)。很典型例子就是在我印度市場(chǎng)，我當(dāng)初就有一個(gè)用戶，通過(guò)這一個(gè)用戶，一年時(shí)間收回成本，而且運(yùn)營(yíng)非常好，逐漸的帶來(lái)四五個(gè)，我們印度市場(chǎng)辦事機(jī)構(gòu)都在那，這個(gè)通過(guò)我們推廣口口相傳迅速擴(kuò)張，這是一個(gè)非常典型的例子。